VENTAS DEL COMERCIO MINORISTA CRECIERON 5,3 % EN JULIO: EL CONSUMIDOR SIGUE COMPRANDO, PERO NO TODOS LOS NEGOCIOS PARTICIPAN IGUAL

VENTAS DEL COMERCIO MINORISTA CRECIERON 5,3 % EN JULIO: EL CONSUMIDOR SIGUE COMPRANDO, PERO NO TODOS LOS NEGOCIOS PARTICIPAN IGUAL

Categoría: Economía – Tips Económicos Dato: Encuesta Mensual de Comercio – julio de 2026 Fecha de publicación: 16 de septiembre de 2026 Entidad: DANE Impacto: Comerciantes, distribuidores, empresas de consumo, emprendedores e inversionistas

¿QUÉ ESTÁ PASANDO?

Las ventas reales del comercio minorista aumentaron 5,3 % en julio de 2026 frente al mismo mes de 2025. Si se excluye el comercio de combustibles, el crecimiento fue todavía mayor: 7,3 %. Al mismo tiempo, el personal ocupado por el sector aumentó 1,0 %.

Este dato es especialmente interesante porque aparece junto con otra señal que vimos anteriormente: el Indicador de Seguimiento a la Economía –ISE– creció solamente 1,11 % en julio.

No existe contradicción.

Lo que muestran los dos indicadores es que el comercio minorista tuvo un comportamiento bastante más dinámico que el conjunto de la actividad económica medida por el ISE.

¿QUÉ SIGNIFICA “VENTAS REALES”?

Esta palabra es fundamental.

Cuando el DANE informa que las ventas reales crecieron 5,3 %, no está diciendo simplemente que los establecimientos recibieron 5,3 % más pesos.

Las cifras reales buscan descontar el efecto de los cambios en los precios.

Esto permite aproximarse mejor a si realmente aumentó la actividad comercial y no solamente la facturación por efecto de la inflación.

EJEMPLO SENCILLO

Supongamos que una tienda vendió el año pasado:

$100 millones.

Este año factura:

$106 millones.

Nominalmente sus ventas aumentaron:

6 %.

Pero si ese aumento se produjo exclusivamente porque subieron los precios y vende prácticamente las mismas cantidades, el negocio no experimentó necesariamente un crecimiento real equivalente al 6 %.

Por eso para una empresa son importantes dos preguntas diferentes:

¿CUÁNTOS PESOS ESTOY VENDIENDO?

y

¿CUÁNTAS UNIDADES ESTOY VENDIENDO?

EL DATO TAMBIÉN DICE ALGO SOBRE EL CONSUMIDOR

El crecimiento de las ventas minoristas muestra que el consumo continúa siendo un componente importante de la actividad económica.

Pero esto no significa que todos los hogares estén aumentando sus compras ni que todos los establecimientos comerciales estén creciendo.

La Encuesta Mensual de Comercio es un indicador agregado.

Dentro del comercio existen:

productos + regiones + canales de venta + tamaños de empresa

con comportamientos diferentes.

Por eso un comerciante no debería concluir:

“el comercio creció 5,3 %, entonces mi negocio debería crecer 5,3 %”.

TIP ECONÓMICO – COMPARE SU NEGOCIO CONTRA EL MERCADO

Supongamos que las ventas reales del comercio crecen:

5,3 %.

Pero las unidades vendidas por su negocio caen:

4 %.

Eso merece investigación.

Puede estar ocurriendo:

pérdida de clientes + aumento excesivo de precios + nueva competencia + cambio en hábitos de consumo + problemas de inventario + mala ubicación + menor presencia digital.

El dato nacional no explica automáticamente la causa.

Pero sí sirve como señal para preguntarse:

¿EL PROBLEMA ESTÁ EN LA ECONOMÍA O ESTÁ DENTRO DE MI NEGOCIO?

TAMBIÉN EXISTE UNA SEÑAL SOBRE EL EMPLEO

Mientras las ventas reales del comercio minorista aumentaron 5,3 %, el personal ocupado creció 1,0 %.

No debemos concluir solamente con esas dos cifras que la productividad del comercio aumentó exactamente en determinada proporción, porque intervienen muchos otros factores.

Pero sí aparece una pregunta empresarial interesante:

¿ES POSIBLE VENDER MÁS SIN AUMENTAR EL PERSONAL EN LA MISMA PROPORCIÓN?

En algunos negocios puede ocurrir gracias a:

tecnología + comercio electrónico + automatización + mejor administración de inventarios + mayor productividad por trabajador.

TIP ECONÓMICO – MIDA LAS VENTAS POR TRABAJADOR

Supongamos que un negocio tiene:

10 trabajadores

y vende:

$100 millones mensuales.

Ventas por trabajador:

$10 millones.

Después contrata dos personas adicionales y vende:

$108 millones.

Ahora tiene:

12 trabajadores.

Ventas por trabajador:

$9 millones.

La empresa vende más en total, pero la relación entre ventas y número de trabajadores disminuyó.

Eso no significa automáticamente que contratar haya sido un error, porque deben analizarse funciones, márgenes y capacidad futura.

Pero es una señal que merece seguimiento.

¿QUÉ DEBE MIRAR UN COMERCIANTE ADEMÁS DE LAS VENTAS?

Cinco indicadores sencillos pueden revelar mucho:

1. Unidades vendidas.

2. Margen por producto.

3. Rotación del inventario.

4. Valor promedio de cada compra.

5. Número de clientes.

Porque dos negocios pueden aumentar sus ventas 10 % por razones completamente distintas.

EJEMPLO

Negocio A

Clientes: aumentan 10 %.

Precio promedio: permanece igual.

Ventas: aumentan.

Aquí existe crecimiento principalmente por mayor volumen.

Negocio B

Clientes: disminuyen 5 %.

Precios: aumentan 15 %.

Ventas en pesos: también pueden aumentar.

Los dos negocios podrían mostrar mayor facturación, pero su situación comercial es completamente diferente.

TIP ECONÓMICO – DESCUBRA SU TICKET PROMEDIO

El ticket promedio es cuánto compra, en promedio, cada cliente.

Si durante un mes vende:

$50 millones

en:

1.000 transacciones,

el ticket promedio es:

$50.000.

Si posteriormente vende:

$55 millones

pero solamente realiza:

900 transacciones,

el ticket promedio aumenta aproximadamente a:

$61.111.

La facturación aumentó, pero el número de operaciones disminuyó.

Eso merece análisis.

Quizás subieron los precios.

Quizás perdió clientes pequeños.

Quizás está vendiendo productos de mayor valor.

El dato permite formular la pregunta correcta.

UNA SEÑAL POSITIVA NO ELIMINA LOS RIESGOS

El crecimiento del comercio ocurre en un contexto donde:

la inflación anual es 6,24 % + la tasa de política monetaria está en 12 % + el ISE de julio creció 1,11 %.

Es decir, el consumo está mostrando fortaleza mientras persisten inflación elevada, crédito costoso y señales de moderación en la actividad económica general.

Por eso sería apresurado concluir que el crecimiento de julio garantiza un cierre fuerte del comercio durante todo 2026.

¿QUÉ VIENE?

Los próximos resultados permitirán determinar si el crecimiento observado en julio se mantiene durante el tercer trimestre.

Para los comerciantes, además, comienza a adquirir importancia la planeación del cierre de año:

inventarios + temporada comercial + promociones + financiación + compras a proveedores + flujo de caja.

TIP ECONÓMICO – NO COMPRE INVENTARIO PARA DICIEMBRE BASÁNDOSE SOLO EN EL CRECIMIENTO NACIONAL

Si el comercio creció 5,3 %, eso no significa que su empresa deba comprar automáticamente 5,3 % más mercancía.

Revise primero:

ventas históricas propias + inventario disponible + días de rotación + pedidos reales + margen + capacidad de financiación.

El exceso de inventario puede ser tan costoso como quedarse sin producto.

ESTADO ACTUAL

El último dato publicado por el DANE muestra que en julio de 2026 las ventas reales del comercio minorista aumentaron 5,3 % anual y, excluyendo combustibles, crecieron 7,3 %. El personal ocupado aumentó 1,0 %. La información fue publicada el 16 de septiembre de 2026.

CONCLUSIÓN

El comercio minorista está mostrando una señal favorable, incluso en un mes en el que el crecimiento general de la actividad económica fue más moderado.

Pero para un empresario el dato realmente útil no es únicamente:

“EL COMERCIO CRECIÓ 5,3 %”.

Debe preguntarse:

¿MIS CLIENTES ESTÁN COMPRANDO MÁS?

¿ESTOY VENDIENDO MÁS UNIDADES O SOLO A MAYOR PRECIO?

¿MI MARGEN ESTÁ CRECIENDO?

¿MI INVENTARIO ESTÁ ROTANDO?

¿ESTOY GANANDO MÁS POR CADA PESO QUE VENDO?

Porque el objetivo de una empresa no es simplemente aumentar la facturación.

Es convertir las ventas en margen, caja y rentabilidad.