LOS MICRONEGOCIOS AUMENTARON SUS INGRESOS 14 %: VENDER MÁS NO SIGNIFICA NECESARIAMENTE GANAR MÁS

LOS MICRONEGOCIOS AUMENTARON SUS INGRESOS 14 %: VENDER MÁS NO SIGNIFICA NECESARIAMENTE GANAR MÁS

Categoría: Economía – Empresas y emprendimiento / Tips Económicos Dato: Segundo trimestre de 2026 Fecha de publicación: 28 de agosto de 2026 Entidad: DANE Impacto: Micronegocios, comerciantes, trabajadores por cuenta propia, emprendedores y pequeños empresarios

¿QUÉ ESTÁ PASANDO?

Los micronegocios colombianos registraron durante el segundo trimestre de 2026 un resultado que merece atención.

Frente al mismo período de 2025:

Cantidad de micronegocios → +0,5 %

Personal ocupado → +0,6 %

Ingresos nominales → +14,0 %.

La primera lectura podría ser:

“los pequeños negocios están ganando 14 % más”.

Pero esa conclusión sería incorrecta.

El DANE está informando un crecimiento de los ingresos nominales, no de las utilidades.

¿QUÉ SIGNIFICA QUE LOS INGRESOS SEAN “NOMINALES”?

Significa que están expresados en pesos corrientes, sin descontar el efecto del aumento general de los precios.

Esto es especialmente importante porque la inflación continúa siendo elevada.

Un negocio puede recibir más pesos simplemente porque vende sus productos a precios mayores, aunque el aumento de las cantidades vendidas sea mucho menor.

Por eso debemos distinguir:

INGRESOS ≠ VENTAS REALES ≠ UTILIDAD ≠ DINERO DISPONIBLE.

Son conceptos diferentes.

EJEMPLO SENCILLO

Un pequeño negocio vendía:

$10.000.000 mensuales.

Después aumenta sus ingresos 14 %:

$11.400.000.

Podría parecer que ahora está mucho mejor.

Pero supongamos que sus costos pasaron de:

$8.000.000

a:

$9.700.000.

Antes quedaban:

$2.000.000.

Ahora quedan:

$1.700.000.

El negocio factura 14 % más, pero su resultado económico es menor.

TIP ECONÓMICO – NO CELEBRE EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS SIN REVISAR EL MARGEN

Una de las cifras más útiles para cualquier pequeño negocio es:

MARGEN = VENTAS - COSTOS Y GASTOS ASOCIADOS.

Si las ventas aumentan 10 %, pero los costos crecen 15 %, la empresa puede estar creciendo en tamaño mientras pierde rentabilidad.

Por eso la pregunta no debería ser únicamente:

¿CUÁNTO VENDÍ ESTE MES?

También:

¿CUÁNTO ME QUEDÓ DESPUÉS DE GENERAR ESAS VENTAS?

LA CANTIDAD DE MICRONEGOCIOS CASI NO CAMBIÓ

Otro dato resulta interesante.

Mientras los ingresos nominales aumentaron 14 %, el número de micronegocios solamente creció 0,5 % y su personal ocupado 0,6 %.

Esto muestra que las tres variables están evolucionando a velocidades muy diferentes.

Sin embargo, no debemos concluir automáticamente que la productividad aumentó 13 % o una cifra similar.

Para hacerlo correctamente habría que controlar, entre otros factores, los cambios en precios, composición sectorial, horas trabajadas y características de los negocios.

La conclusión segura es más sencilla:

los ingresos nominales crecieron mucho más rápidamente que el número de negocios y el personal ocupado.

NO TODOS LOS SECTORES TUVIERON EL MISMO COMPORTAMIENTO

El crecimiento de los micronegocios tampoco fue uniforme.

Según el DANE, contribuyeron positivamente al cambio en su cantidad actividades como:

inmobiliarias, profesionales y comunicaciones; transporte y almacenamiento; otros servicios; alojamiento y servicios de comida; e industria manufacturera.

En sentido contrario, comercio y reparación de vehículos y construcción realizaron aportes negativos a la variación total del número de micronegocios.

Esto confirma algo que hemos venido observando en los indicadores económicos:

la economía no está avanzando de la misma manera para todos los sectores.

TIP ECONÓMICO – COMPARE SU NEGOCIO CONSIGO MISMO

Para un pequeño empresario puede ser más útil comparar:

julio 2025 contra julio 2026

que compararse únicamente con una cifra nacional.

Pero debe hacerlo correctamente.

Compare por separado:

ventas en pesos

unidades vendidas

número de clientes

costos

gastos

utilidad

cartera

dinero disponible.

Ahí comienza a aparecer la verdadera situación del negocio.

EJEMPLO: VENDER MÁS Y TENER MENOS DINERO

Una empresa vende durante el mes:

$20 millones.

Pero de esos $20 millones:

$12 millones quedaron pendientes de cobro.

Ingresó efectivamente a caja:

$8 millones.

Mientras tanto debe pagar:

proveedores → $5 millones

nómina → $3 millones

arrendamiento → $1 millón.

Tiene ventas por $20 millones, pero solamente recibió $8 millones y necesita pagar $9 millones.

Resultado:

falta $1 millón de caja.

El problema no está necesariamente en las ventas.

Está en el momento en que el dinero entra y sale.

TIP ECONÓMICO – UTILIDAD Y CAJA TAMPOCO SON LO MISMO

Este es uno de los conceptos más importantes para un emprendedor.

Una empresa puede ser rentable y quedarse temporalmente sin efectivo.

Por ejemplo:

Vende:

$50 millones.

Genera una utilidad de:

$8 millones.

Pero sus clientes pagan a 90 días.

Mientras tanto debe pagar:

nómina + proveedores + servicios + impuestos.

La utilidad existe económicamente, pero el efectivo todavía no ha ingresado.

Por eso muchos negocios con buenas ventas terminan buscando créditos para financiar su operación.

EL CRECIMIENTO TAMBIÉN PUEDE CONSUMIR CAJA

Parece contradictorio, pero una empresa puede tener problemas precisamente porque está creciendo.

Imagine que recibe un pedido enorme.

Para atenderlo debe comprar:

$100 millones de mercancía.

El cliente pagará:

60 días después de la entrega.

El proveedor exige pago:

30 días después de la compra.

La empresa debe financiar aproximadamente un mes de diferencia.

Cuanto más venda bajo esas condiciones, mayor puede ser su necesidad de capital de trabajo.

¿QUÉ ES CAPITAL DE TRABAJO?

En términos sencillos, es el dinero y los recursos que permiten mantener funcionando el negocio mientras compra, produce, vende y finalmente cobra.

Un negocio necesita recursos para cubrir el tiempo existente entre:

PAGAR → PRODUCIR O COMPRAR → VENDER → COBRAR.

Mientras más largo sea ese ciclo, mayor puede ser la necesidad de financiación.

TIP ECONÓMICO – CALCULE SU CICLO DE CAJA

Pregúntese:

¿En cuántos días pago a mis proveedores?

¿Cuántos días permanece mi mercancía antes de venderse?

¿Cuántos días tardan mis clientes en pagarme?

Ejemplo:

Inventario permanece:

40 días.

Clientes pagan:

30 días después de la venta.

Proveedores deben pagarse:

20 días después de comprar.

De manera simplificada:

40 + 30 - 20 = 50 días.

Durante aproximadamente ese período el negocio necesita financiar su operación.

Reducir ese ciclo puede ser tan importante como aumentar las ventas.

¿CÓMO ME AFECTA?

Si tiene un micronegocio: no utilice únicamente la facturación para medir si está creciendo.

Si vende a micronegocios: vigile la capacidad de pago y los plazos de cartera de sus clientes.

Si está comenzando un negocio: calcule cuánto capital necesitará para sobrevivir hasta que las ventas comiencen a convertirse efectivamente en efectivo.

Si está creciendo rápidamente: determine cuánto dinero adicional necesitará para financiar ese crecimiento.

TIP ECONÓMICO – CUATRO NÚMEROS QUE TODO PEQUEÑO NEGOCIO DEBERÍA CONOCER

Al terminar cada mes debería poder responder:

1. ¿Cuánto vendí?

2. ¿Cuánto me costó venderlo?

3. ¿Cuánto me deben los clientes?

4. ¿Cuánto dinero tengo realmente disponible?

Si solamente conoce la primera cifra, conoce las ventas.

Todavía no conoce completamente la situación financiera de su negocio.

ESTADO ACTUAL

La Encuesta de Micronegocios del DANE correspondiente al segundo trimestre de 2026 mostró un crecimiento anual de 0,5 % en la cantidad de micronegocios, 0,6 % en su personal ocupado y 14,0 % en sus ingresos nominales. El boletín fue publicado el 28 de agosto de 2026.

CONCLUSIÓN

El crecimiento de 14 % en los ingresos de los micronegocios es una señal económica importante, pero no debe confundirse con un crecimiento equivalente de sus ganancias.

Para saber si un negocio realmente está mejor hay que ir más lejos:

VENTAS → COSTOS → MARGEN → CARTERA → CAJA.

Un negocio puede vender mucho y ganar poco.

Puede ganar y no tener efectivo.

Y puede crecer tan rápido que termine necesitando más financiación.

Por eso una de las mejores preguntas que puede hacerse un pequeño empresario al finalizar cada mes no es solamente:

“¿CUÁNTO VENDÍ?”

Sino:

“DESPUÉS DE VENDER, PAGAR Y COBRAR, ¿CUÁNTO DINERO GENERÓ REALMENTE MI NEGOCIO?”