LAS EXPORTACIONES DESDE ZONAS FRANCAS CAYERON 3,2 % EN JULIO: VENDER AL EXTERIOR EXIGE MEDIR EL MARGEN COMPLETO, NO SOLO EL DÓLAR

LAS EXPORTACIONES DESDE ZONAS FRANCAS CAYERON 3,2 % EN JULIO: VENDER AL EXTERIOR EXIGE MEDIR EL MARGEN COMPLETO, NO SOLO EL DÓLAR

Categoría: Economía – Comercio exterior / Tips Económicos Dato: Julio de 2026 Fecha de actualización: 18 de septiembre de 2026 Entidad: DANE Impacto: Usuarios de zonas francas, exportadores, fabricantes, proveedores, operadores logísticos y empresas que estudian vender en mercados internacionales

¿QUÉ ESTÁ PASANDO?

Las exportaciones de mercancías desde las zonas francas colombianas disminuyeron 3,2 % en julio de 2026 frente al mismo mes de 2025.

Pasaron de:

USD 263,2 millones FOB en julio de 2025

a:

USD 254,8 millones FOB en julio de 2026.

Dentro del resultado, las exportaciones de las Zonas Francas Permanentes Especiales –ZFPE– disminuyeron 15,4 %, contribuyendo negativamente con 7,0 puntos porcentuales a la variación total.

La cifra resulta particularmente interesante porque las exportaciones totales de Colombia tuvieron un comportamiento diferente: en julio aumentaron 5,9 % anual, hasta USD 4.690,7 millones FOB.

Por tanto:

EXPORTACIONES DEL PAÍS → +5,9 %

EXPORTACIONES DESDE ZONAS FRANCAS → -3,2 %.

No existe contradicción.

Son universos estadísticos diferentes.

¿QUÉ ES UNA ZONA FRANCA?

Es un área geográficamente delimitada dentro de Colombia en la que pueden desarrollarse actividades industriales de bienes, servicios o actividades comerciales bajo un régimen especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior.

Dentro del régimen existen distintas clases y usuarios, por lo que no debe interpretarse que todas las empresas instaladas en zonas francas realizan las mismas actividades o tienen exactamente el mismo tratamiento.

¿QUÉ SIGNIFICA FOB?

Cuando hablamos de exportaciones por:

USD 254,8 millones FOB

no estamos diciendo que esa sea necesariamente la utilidad obtenida por las empresas.

FOB es una forma de valoración utilizada en las estadísticas de comercio exterior.

Por eso:

VALOR EXPORTADO ≠ UTILIDAD DEL EXPORTADOR.

Una empresa todavía debe analizar sus propios:

costos de producción + logística + financiación + seguros + comisiones + impuestos aplicables + tasa de cambio + demás gastos.

EJEMPLO SENCILLO

Una empresa exporta mercancía por:

USD 100.000.

Si recibe una tasa hipotética de:

$3.200 por dólar,

obtendría:

$320 millones.

Pero fabricar y colocar esa mercancía en condiciones de exportación le costó:

$290 millones.

Margen inicial:

$30 millones.

Ahora supongamos que por mayores costos logísticos el costo total aumenta a:

$310 millones.

La exportación continúa siendo:

USD 100.000.

Pero el margen baja a:

$10 millones.

Por eso aumentar exportaciones no significa automáticamente aumentar rentabilidad.

TIP ECONÓMICO – EXPORTAR NO ES SIMPLEMENTE “VENDER EN DÓLARES”

Una empresa debería construir el costo completo de exportación.

Por ejemplo:

producto → $200 millones

empaque → $8 millones

transporte interno → $7 millones

agencia y operación aduanera → $4 millones

otros costos logísticos → $6 millones

Costo antes de otros conceptos:

$225 millones.

Solo después puede comparar ese costo con los pesos que efectivamente recibirá por la venta internacional.

EL DÓLAR PUEDE CAMBIAR COMPLETAMENTE LA CUENTA

Supongamos nuevamente una exportación de:

USD 100.000.

Con una tasa hipotética de:

$4.000

representaría:

$400 millones.

Con:

$3.200

representaría:

$320 millones.

Diferencia:

$80 millones.

La cantidad exportada y el precio internacional no cambiaron.

Cambió la conversión a pesos.

TIP ECONÓMICO – SI EXPORTA, CALCULE SU TASA DE CAMBIO DE EQUILIBRIO

Esta puede ser una cifra muy útil.

Supongamos que una exportación genera:

USD 100.000

y el costo total en Colombia es:

$300 millones.

Sin considerar otros efectos, la tasa que igualaría esos valores sería:

$300.000.000 ÷ USD 100.000 = $3.000 por dólar.

Por encima de esa cifra existiría un margen cambiario positivo dentro de este ejemplo simplificado.

Por debajo:

el ingreso convertido a pesos ya no alcanzaría para cubrir esos $300 millones.

Naturalmente, una operación real debe incorporar todos los costos e impuestos correspondientes.

PERO TAMBIÉN PUEDE HABER COSTOS EN DÓLARES

Aquí aparece una diferencia fundamental.

Imagine un exportador que vende:

USD 100.000

pero compra materia prima importada por:

USD 40.000.

Su exposición neta inicial no es realmente USD 100.000.

Tiene:

USD 100.000 de ingresos

menos:

USD 40.000 de costos.

Exposición simplificada:

USD 60.000.

Por eso dos exportadores que venden exactamente la misma cantidad de dólares pueden verse afectados de manera muy distinta por la tasa de cambio.

TIP ECONÓMICO – CALCULE SU EXPOSICIÓN NETA AL DÓLAR

Haga una lista:

Dólares que recibe

menos

dólares que debe pagar.

Ejemplo:

Exportaciones:

USD 500.000.

Materias primas importadas:

USD 200.000.

Maquinaria financiada en dólares:

USD 50.000.

Exposición neta simplificada:

USD 250.000.

Esa cifra ayuda a entender cuánto puede afectar realmente una variación cambiaria al negocio.

¿LA CAÍDA DE LAS ZONAS FRANCAS SIGNIFICA QUE EL MODELO ESTÁ EN CRISIS?

La estadística de julio, por sí sola, no permite llegar a esa conclusión.

Lo que podemos afirmar es más preciso:

las exportaciones de mercancías desde zonas francas fueron 3,2 % inferiores a las de julio de 2025.

Además, una parte importante de la caída estuvo asociada al comportamiento de las Zonas Francas Permanentes Especiales.

Para determinar una tendencia estructural habría que observar:

varios meses + sectores + empresas + destinos + cantidades + precios internacionales.

Un dato mensual no debe convertirse automáticamente en una conclusión sobre todo el régimen.

TAMPOCO DEBE CONFUNDIRSE ZONA FRANCA CON EXPORTACIÓN

Una empresa instalada en zona franca puede realizar diferentes operaciones.

La estadística del DANE comprende movimientos de mercancías entre las zonas francas y:

resto del mundo + territorio aduanero nacional + otras zonas francas + usuarios de la misma zona franca.

Por eso:

MOVIMIENTO DE MERCANCÍAS ≠ EXPORTACIÓN AUTOMÁTICAMENTE.

La naturaleza de cada operación debe identificarse correctamente.

¿QUÉ LECCIÓN DEJA PARA UNA EMPRESA QUE TODAVÍA NO EXPORTA?

No debería comenzar preguntando solamente:

“¿EN QUÉ PAÍS PUEDO VENDER?”

Primero debería saber si su producto puede competir después de agregar:

logística + adaptación + empaque + requisitos técnicos + intermediación + financiación + riesgo cambiario.

Un precio que parece atractivo en dólares puede dejar de serlo cuando se calcula el costo completo.

EJEMPLO

Precio internacional:

USD 10 por unidad.

Tasa hipotética:

$3.300.

Ingreso:

$33.000 por unidad.

Costo de fabricación:

$22.000

Logística y exportación:

$7.000

Costo total:

$29.000.

Margen:

$4.000.

Ahora supongamos que el costo logístico aumenta a:

$10.000.

Costo total:

$32.000.

Margen:

$1.000.

El mercado internacional no cambió.

Pero la rentabilidad prácticamente desapareció.

TIP ECONÓMICO – ANTES DE EXPORTAR, HAGA TRES ESCENARIOS

No utilice una sola tasa de cambio.

Por ejemplo:

Escenario 1 → $3.000

Escenario 2 → $3.400

Escenario 3 → $3.800.

No son pronósticos.

Son pruebas.

Calcule en cada escenario:

ingreso en pesos - costos totales = margen esperado.

Si el negocio solamente funciona con un dólar muy alto, existe un riesgo importante.

TAMBIÉN HAY QUE MIRAR EL CLIENTE INTERNACIONAL

Exportar introduce otro elemento:

¿CUÁNDO ME PAGAN?

Una empresa puede despachar hoy y recibir el dinero:

30 + 60 + 90 días después.

Durante ese período necesita financiar:

producción + nómina + proveedores + logística.

Por eso una exportación rentable sobre el papel puede crear problemas de caja.

TIP ECONÓMICO – MIDA CUÁNTOS DÍAS FINANCIA A SU CLIENTE DEL EXTERIOR

Supongamos:

Costo del pedido:

$200 millones.

El cliente paga:

90 días después.

Durante tres meses la empresa tiene aproximadamente $200 millones comprometidos antes de recuperar el dinero.

Debe preguntarse:

¿QUIÉN FINANCIA ESOS 90 DÍAS?

Si la respuesta es:

un crédito bancario,

el costo financiero debe incorporarse al precio de exportación.

¿CÓMO ME AFECTA?

Si ya exporta: mida el margen por operación y su exposición neta al dólar.

Si importa insumos y exporta productos: analice conjuntamente ambas monedas y no solamente los ingresos.

Si estudia instalarse en zona franca: evalúe primero la operación empresarial concreta y luego los efectos tributarios, aduaneros y logísticos aplicables.

Si provee a empresas exportadoras: vigile la evolución de sus pedidos y la concentración de clientes.

Si quiere comenzar a exportar: construya el costo completo antes de negociar el precio internacional.

ESTADO ACTUAL

El DANE informó el 18 de septiembre de 2026 que las exportaciones de mercancías desde las zonas francas colombianas fueron de USD 254,8 millones FOB en julio, una disminución de 3,2 % frente a julio de 2025. Las exportaciones de las Zonas Francas Permanentes Especiales disminuyeron 15,4 %.

En contraste, las exportaciones totales de Colombia alcanzaron USD 4.690,7 millones FOB en julio de 2026, creciendo 5,9 % anual.

Los dos indicadores corresponden a universos diferentes y no deben confundirse.

CONCLUSIÓN

Julio dejó una señal interesante:

LAS EXPORTACIONES TOTALES DEL PAÍS CRECIERON, MIENTRAS LAS EXPORTACIONES DESDE ZONAS FRANCAS DISMINUYERON.

Para una empresa, sin embargo, la lección más útil está en otra parte.

Exportar no consiste solamente en:

VENDER EN DÓLARES.

Consiste en convertir:

PRECIO INTERNACIONAL + TASA DE CAMBIO + COSTO PRODUCTIVO + LOGÍSTICA + FINANCIACIÓN + PLAZO DE COBRO

en un negocio rentable.

Por eso, antes de celebrar una venta internacional, existe una pregunta mucho más importante:

“DESPUÉS DE PRODUCIR, TRANSPORTAR, FINANCIAR, COBRAR Y CONVERTIR LOS DÓLARES, ¿CUÁNTO MARGEN ME QUEDA REALMENTE?”

Esa es la cifra que determina si exportar está haciendo crecer la empresa o solamente sus ventas.