EXPORTACIONES CRECIERON 5,9 % EN JULIO: VENDER AL EXTERIOR PUEDE DIVERSIFICAR INGRESOS, PERO EL DÓLAR BAJO CAMBIA LAS CUENTAS

EXPORTACIONES CRECIERON 5,9 % EN JULIO: VENDER AL EXTERIOR PUEDE DIVERSIFICAR INGRESOS, PERO EL DÓLAR BAJO CAMBIA LAS CUENTAS

Categoría: Economía – Comercio exterior / Tips Económicos Dato: Exportaciones julio de 2026 Fecha de publicación: 3 de septiembre de 2026 Entidades: DANE / DIAN Impacto: Exportadores, productores nacionales, empresas que evalúan exportar y proveedores de empresas exportadoras

¿QUÉ ESTÁ PASANDO?

Las exportaciones colombianas alcanzaron US$4.690,7 millones FOB en julio de 2026, un crecimiento de 5,9 % frente a julio de 2025.

Sin embargo, el dato general esconde diferencias importantes entre los productos que Colombia vende al exterior.

La composición de las exportaciones durante julio fue:

Combustibles y productos de industrias extractivas → 40,0 %

Agropecuarios, alimentos y bebidas → 26,4 %

Manufacturas → 20,9 %

Otros sectores → 12,8 %.

El crecimiento total estuvo impulsado principalmente por el aumento de 51,6 % en las exportaciones clasificadas por el DANE dentro de “Otros sectores”.

Por eso no sería correcto interpretar el aumento de 5,9 % como si todos los exportadores colombianos hubieran vendido 5,9 % más.

¿QUÉ SIGNIFICA FOB?

Cuando el DANE informa exportaciones por US$4.690,7 millones FOB, la expresión FOB es importante.

En términos sencillos, corresponde al valor de la mercancía exportada puesta a bordo para su salida, bajo la metodología utilizada para las estadísticas de comercio exterior.

No significa que esos US$4.690,7 millones sean la utilidad obtenida por las empresas colombianas.

Del ingreso de una exportación todavía deben considerarse los costos propios de cada operación:

producción + empaque + transporte + logística + financiación + seguros cuando correspondan + intermediación + impuestos y demás costos.

EXPORTAR MÁS DÓLARES NO SIGNIFICA NECESARIAMENTE RECIBIR MÁS PESOS

Aquí aparece una relación importante con la noticia que ya analizamos sobre la tasa de cambio.

Un exportador puede aumentar sus ventas en dólares y, al mismo tiempo, recibir menos pesos por cada dólar cuando la moneda estadounidense baja.

Ejemplo:

Una empresa exportaba:

US$100.000

con un dólar hipotético de:

$4.000.

Al convertirlos obtendría aproximadamente:

$400.000.000.

Si posteriormente exporta:

US$110.000

pero convierte sus ingresos con un dólar de:

$3.200,

obtendría:

$352.000.000.

La empresa aumentó sus ventas externas en dólares 10 %, pero al convertirlas recibió menos pesos.

El ejemplo es únicamente ilustrativo y no representa una operación específica.

TIP ECONÓMICO – EXPORTADOR: MIDA SUS RESULTADOS EN DOS MONEDAS

Una empresa exportadora debería analizar como mínimo:

ventas en dólares

y

ventas convertidas a pesos.

Pero todavía falta una tercera variable:

costos.

Si parte de los insumos también se compra en dólares, una caída de la tasa de cambio puede reducir simultáneamente los ingresos en pesos y algunos costos de producción.

Por eso el efecto debe calcularse sobre el margen, no únicamente sobre las ventas.

EJEMPLO

Una empresa recibe:

US$100.000 por exportaciones.

Pero compra en el exterior:

US$40.000 en materias primas.

Su exposición inicial neta en moneda extranjera puede analizarse sobre:

US$100.000 - US$40.000 = US$60.000.

Una caída del dólar perjudica la conversión de sus ingresos, pero también abarata en pesos sus materias primas importadas.

Mirar solamente los US$100.000 de ventas daría una imagen incompleta.

¿EXPORTAR PUEDE SERVIR PARA DIVERSIFICAR UNA EMPRESA?

Sí, pero no automáticamente.

Imagine una compañía que obtiene:

100 % de sus ingresos en Colombia.

Si la demanda nacional disminuye, toda la empresa queda expuesta al mismo mercado.

Otra compañía puede distribuir sus ventas:

70 % Colombia

30 % exterior.

Esa diversificación puede reducir la dependencia de un solo mercado.

Pero exportar introduce otros riesgos:

tasa de cambio + logística internacional + requisitos aduaneros + regulación del país comprador + costos de transporte + formas de pago + riesgo comercial del cliente extranjero.

Diversificar mercados no elimina el riesgo; cambia y distribuye los riesgos que debe administrar la empresa.

TIP ECONÓMICO – ANTES DE EXPORTAR, CALCULE EL PRECIO EN EL PAÍS DE DESTINO

Uno de los errores posibles es pensar:

“si producirlo me cuesta $50.000 y lo vendo en Colombia a $70.000, puedo exportarlo aproximadamente por ese valor”.

No necesariamente.

El cálculo debe incorporar los costos propios de colocar el producto en el mercado extranjero.

Por ejemplo:

costo de fabricación → $50.000

empaque especial → $3.000

logística y trámites atribuibles por unidad → $5.000

otros costos asociados → $2.000

Costo antes del margen:

$60.000.

Si la empresa calculaba su rentabilidad sobre $50.000, podía estar sobreestimando el beneficio de exportar.

TAMBIÉN IMPORTA CÓMO SE PACTA EL PRECIO

Una empresa puede vender internacionalmente en:

dólares + euros + pesos colombianos u otra moneda acordada.

La moneda elegida determina quién queda más expuesto a las variaciones cambiarias.

Si el exportador cobra en dólares pero todos sus costos son en pesos, tendrá una exposición diferente de una empresa que también compra materias primas en dólares.

Por eso la tasa de cambio debe formar parte de la fijación del precio y no revisarse únicamente cuando llega el momento de convertir las divisas.

TIP ECONÓMICO – NO CONFUNDA FACTURACIÓN CON RENTABILIDAD DE LA EXPORTACIÓN

Supongamos:

Venta exterior → $100 millones equivalentes

Costo del producto → $70 millones

Parece existir un margen de:

$30 millones.

Pero aparecen:

logística → $6 millones

financiación → $3 millones

seguros y otros costos → $2 millones

Resultado:

$100 millones - $70 millones - $6 millones - $3 millones - $2 millones = $19 millones.

La operación continúa siendo rentable en este ejemplo, pero no por los $30 millones que inicialmente parecía generar.

Por eso cada exportación debe analizarse como una operación completa.

UNA OPORTUNIDAD NO ES IGUAL PARA TODOS LOS SECTORES

El crecimiento de las exportaciones de julio no significa que cualquier producto colombiano tenga automáticamente demanda internacional.

Antes de ingresar a otro país una empresa debe estudiar:

demanda + competencia + precio + requisitos sanitarios o técnicos cuando correspondan + aranceles + logística + capacidad productiva + condiciones de pago.

La pregunta no debería ser simplemente:

“¿PUEDO EXPORTAR?”

Sino:

“¿PUEDO EXPORTAR RENTABLEMENTE Y COBRAR CON SEGURIDAD?”

¿QUÉ NOS DICE EL DATO DE JULIO?

El resultado muestra que las ventas externas colombianas aumentaron en términos de dólares frente al mismo mes de 2025.

Pero también revela una economía exportadora todavía concentrada: combustibles y productos extractivos representaron 40 % del valor exportado durante julio.

Para las empresas que producen bienes diferentes a los tradicionales, el dato general sirve como referencia del comportamiento del comercio exterior, pero la decisión de exportar debe construirse con información específica de su producto y mercado.

ESTADO ACTUAL

En julio de 2026 Colombia exportó US$4.690,7 millones FOB, cifra 5,9 % superior a la registrada en julio de 2025. La información fue actualizada por el DANE el 3 de septiembre de 2026 y corresponde a estadísticas elaboradas conjuntamente con la DIAN.

CONCLUSIÓN

El crecimiento de las exportaciones es una señal relevante para las empresas colombianas, pero exportar no consiste simplemente en:

VENDER EN DÓLARES.

Una operación internacional debe responder cuatro preguntas:

¿CUÁNTO ME CUESTA PRODUCIR?

¿CUÁNTO ME CUESTA PONER EL PRODUCTO EN EL MERCADO EXTRANJERO?

¿QUÉ PASA CON MI MARGEN SI CAMBIA EL DÓLAR?

¿CUÁNDO Y CÓMO VOY A COBRAR?

La oportunidad de exportar existe cuando después de responder esas preguntas la operación sigue siendo rentable y financieramente manejable.