SI VENDE SERVICIOS, CALCULE CUÁNTO LE CUESTA REALMENTE CADA HORA DE TRABAJO

SI VENDE SERVICIOS, CALCULE CUÁNTO LE CUESTA REALMENTE CADA HORA DE TRABAJO

¿Qué está pasando?

En empresas de servicios es frecuente fijar precios mirando a la competencia o calculando únicamente el salario del trabajador. Eso puede ocultar una parte importante del costo.

¿Cómo me afecta?

Una persona contratada para trabajar ocho horas no necesariamente produce ocho horas facturables. Existen reuniones, capacitación, tareas administrativas, vacaciones, incapacidades, tiempos sin proyectos y otras actividades necesarias.

Ejemplo práctico:

Supongamos, únicamente para ilustrar el cálculo, que el costo empresarial total de un trabajador es $5 millones mensuales y que dispone de 200 horas laborales.

Dividir $5 millones entre 200 daría $25.000 por hora.

Pero si solamente 120 horas pueden cobrarse efectivamente a clientes, el costo relacionado con cada hora facturable sería aproximadamente $41.667 antes de incorporar otros gastos de la empresa.

Si el servicio se vende a $35.000 por hora, el negocio puede estar perdiendo dinero aunque el precio parezca superior al salario por hora.

¿Qué decisión puedo considerar?

Las empresas de consultoría, mantenimiento, diseño, tecnología, contabilidad y otros servicios pueden medir horas disponibles frente a horas realmente facturables. El precio debería considerar no solamente el salario, sino también prestaciones, costos empresariales, tiempos no facturables y demás gastos necesarios para prestar el servicio.