PEDIR UN ANTICIPO PUEDE CAMBIAR COMPLETAMENTE LA FINANCIACIÓN DE UN PROYECTO
¿Qué está pasando?
Algunas empresas financian con recursos propios todos los materiales y el trabajo necesarios para ejecutar un contrato y solamente cobran cuando terminan.
En determinados negocios puede negociarse legítimamente un anticipo o pagos por etapas.
¿Cómo me afecta?
Si la empresa paga primero todos los costos, necesita disponer de capital propio o endeudarse mientras ejecuta el proyecto.
Ejemplo práctico:
Un proyecto vale $100 millones y requiere desembolsar $60 millones antes de terminarlo.
Sin anticipo, la empresa debe conseguir los $60 millones.
Si contractualmente pudiera acordarse un anticipo del 30 %, recibiría $30 millones al comienzo y tendría que financiar inicialmente una cantidad menor.
Eso no significa que los $30 millones sean utilidad disponible. Son recursos vinculados al cumplimiento del contrato y deben administrarse correctamente.
¿Qué decisión puedo considerar?
Antes de cotizar proyectos de ejecución prolongada, puede evaluarse si las condiciones comerciales permiten anticipo, pagos por avance o hitos de facturación. La negociación del momento del cobro puede ser tan importante como negociar el precio.
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